Muchas personas negocian desde la presión, el miedo o la improvisación
Una forma más inteligente de negociar
Personas
Separe las personas del problema durante la negociación.
Intereses
Concéntrese en lo que realmente importa para el acuerdo.
Opciones
Genere alternativas antes de decidir que permitan los acuerdos.
Criterios objetivos
Base el acuerdo en elementos justos para las partes
PNL aplicada a la negociación
La PNL ayuda a comprender cómo las personas procesan información, responden emocionalmente y reciben los mensajes durante una negociación.